Gefangen im Strukturvertrieb?

Fabian hat zuerst als dualer Student im Automobilsektor gestartet. Seine Neugier auf die Branche bekam er durch seinen Nebenjob als Assistenz im Finanzbereich. Anfangs war er skeptisch:

Funktioniert die Dienstleistung wirklich?
Oder sind das alles nur leere Versprechen?

Also entschied er sich für einen Undercover-Test. Er schaute sich die Abläufe an, stellte kritische Fragen und erkannte dann schnell den echten Mehrwert, den man Kunden im Finanzbereich bieten kann. Doch trotz dieser Erkenntnis hatte er Zweifel: "Ist die Branche wirklich das Richtige für mich?", "Habe ich ohne tiefes Fachwissen überhaupt eine Chance?"

‍Genau an diesem Punkt vereinbarte er ein Gespräch mit Rik, der ihm einen ersten richtigen Deep Dive in das ganze System gab.
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Fabian hat schnell verstanden, wie er sich ohne Vorkenntnisse etwas aufbauen kann und dass es einen klaren Weg für ihn gibt. 

Trotz seines fehlenden Know-Hows über die Branche und der Angst vor Ablehnung in seinem Umfeld, wechselte er dann heimlich in unseren Vertrieb. Heute hat Fabian über 100 Kunden, erzielt mehr als 100.000 Euro Umsatz jährlich und führt vier Geschäftspartner.

‍Fabian’s Tipp: „Probiert es aus. Nur so könnt ihr euch wirklich ein Bild machen.“

Luka war zwar erfolgreich in seinem Vertrieb, stellte aber nach einer gewissen Zeit fest: Das Erreichen von steigenden Umsätzen und niedrigen Stornoquoten allein passte nicht zu seinen Werten. 

Immer öfter hat er das Gefühl bekommen, dass in seinem alten Vertrieb erst das Unternehmen profitierte – und dann irgendwann der Kunde. Die Interessen der Menschen, die er eigentlich beraten wollte, standen oft erst an zweiter Stelle.

Mit jedem Verkauf steigerte sich zwar sein Erfolg, aber gleichzeitig auch sein schlechtes Gewissen, das ihn Nachts wach gehalten hat. On top blieb seine persönliche Entwicklung auch komplett auf der Strecke, denn Vorbilder gab es nicht. So begann seine Suche nach möglichen Alternativen.

Über den „Stornofabrik“-Podcast hat er Rik und unseren Vertrieb kennengelernt und instant einen ersten Call vereinbart. Hier wurde Luka schnell klar: It’s a match! Weil bei uns nicht nur Zahlen, sondern auch die Kunden und ihr tatsächlicher Bedarf im Mittelpunkt stehen. Zudem hat er bei uns die Möglichkeit, nicht nur Verkäufer, sondern auch Unternehmer zu sein.

‍Wenn er heute an den Call zurück denkt sagt er: “Ich hatte das Gefühl, dass hier sehr ehrlich und transparent kommuniziert wird. Es wurde auf mich eingegangen und ich habe mich sofort verstanden gefühlt. Und vor allem: Unsere Werte stimmten überein. Hier wird kein Standard unterschritten, nur um noch höhere Umsätze zu machen.”

Heute arbeitet Luka erfolgreicher denn je und erfüllt seine Kundenwünsche auf Augenhöhe – ohne Druck oder falsche Versprechen. Ohne schlaflose Nächte.

Jonas hat vorher sechs Jahre im Strukturvertrieb gearbeitet. Die ständigen Unsicherheiten und die Intransparenz bei Provisionen und Bestandsprovisionen ließen ihm keine Ruhe.

Gefangen in den Abläufen seines Vertriebs hatte er immer wieder das Gefühl, in der Beratung immer gegen das zu argumentieren, was die allgemeine Meinung ist (z.B. ETFs statt aktive Fonds) und damit immer wieder unschuldige Menschen über den Tisch zu ziehen. Andererseits war die Angst vor Veränderung und dem Unbekannten groß.

Immer wieder hatte er Zweifel: "Wenn ich abhaue, geht mein Team dann mit?" "Können wir alle Kunden mitnehmen?" "Schaffen wir es ein eigenes Büro aufzubauen, in dem eine gute Stimmung ist?"

‍Er wusste, dass sein aktueller Vertrieb nicht mehr zu ihm passt – doch der entscheidende Impuls kam durch einen unerwarteten Rausschmiss aus seinem Büro, der ihn zu einer Entscheidung zwang.Bevor er aber unüberlegte Schritte machte, hat er das Gespräch mit uns gesucht. In diesem Call bekam er eine Richtung vorgegeben und die Klarheit, die ihm vorher gefehlt hat.

Mit unserer Unterstützung hat er sich schnell sein eigenes Büro aufgebaut, hat sein Einkommen verdoppelt und hat fast alle seine Kunden zurückgewonnen. Heute führt Jonas erfolgreich ein Team und hat die Kontrolle über seine finanzielle Zukunft. Die klare Transparenz im Geschäftsmodell und die effizienten Tools, die er jetzt nutzt, haben ihm das Werkzeug in die Hand gegeben, sich voll und ganz auf die Bedürfnisse seiner Kunden zu konzentrieren.

‍Auch er sagt: „Ich habe monatelang Zeit in meinem alten Vertrieb verschwendet, bis mich der Rauswurf zu einer Entscheidung gezwungen hat. Trau dich, neue Wege zu gehen und Veränderungen anzunehmen – es lohnt sich, wenn du langfristig für dich und deine Kunden da sein willst.“

Also, was ist mit dir? Wartest du auf ein einschneidendes Ereignis oder nimmst du proaktiv deine berufliche Zukunft in die Hand?